，FAB介绍法。
F是属性或gx（Feature），即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在gx相同的产品中，它是轻的电子发动机，只有10磅重。”
A是优点或（Advantage），即自己与竞争对手有何不同。例如：“它足够轻，可以便携使用。”
B是客户利益与价值（Benefit），即某优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”
具体到书的介绍上：F表示这本书有什么特征（作者是谁，内容是什么，哪里出版，厚薄如何……）；A代表在同类图书中，这本书有哪些不同凡响之处；B代表你若参加这次学习活动，你会有什么收获、解决哪些问题、实现哪些梦想……
de，用客户的场景来描述产品。
不是说产品怎样，而是从事件、提问、影响、解决4
铝板硅胶加热板以硅胶加热板为基础，辅以铝板加热，产品加热均匀，导热性好，使用寿命长。我公司配以机加工设备，铝板处理更为zy，生产出来的产品加热性能好，外形更为平滑。硅胶加热器耐腐蚀，温度可达300℃，柔韧性好，可定制成各种形状。
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